你会买国行版Quest吗？

年初，有消息称，腾讯正与Meta进行谈判，希望成为Quest 2在中国的独家代理销售商，并为这款设备发布中文版游戏。

在当时，这件事并没有掀起多少水花，一款发布多年的头显产品，早已没了热度。

(资料图片)

结果半年时间过去，这件事又被《华尔街日报》翻出来炒了波冷饭，并披露了更多细节。

简单来说，合作这事因扎克伯格而起，由Meta牵头，马化腾亲自下达，最终腾讯高管同意了谈判，不过前提是先了解合作条件。

有消息人士表示，双方早在去年就开始了谈判，经过了几个月，仍处于初步阶段，迟迟无法达成协议。而双方僵持不下的原因非常离谱——腾讯担心扎克伯格的过往言论，会给合作带来挑战。

为何是Meta？为何是腾讯？为何双方要一起合作卖VR头显？

这一连串的问题抛出，足够说明背后的魔幻了。

苹果失意，Meta得意

无风不起浪，一条旧闻能被市场挖出来炒作一番，自然能挖到背后的线索。

就在前不久，苹果被爆出大幅削减Vision Pro的产能，此前计划2024年生产100 万部，但因为生产难度过大，最终被减到每年生产不到40万部。

刚上市就砍单，这对头显业务信心满满的苹果而言并不是好事。

尽管产品发布之初，库克就已经对Vision Pro的“预期下滑”打下了提前针，但当这种瑕疵被放大后，极有可能影响后续产品线的布局。

有人失意，自然有人得意。

本来是只是蹭Vision Pro热度的Quest 3，还没开始上市，就等来了竞争对手减产的好消息。

对于Quest 3，扎格伯格给予了非常高的评价，称它是”第一台具高解析度彩色混合现实的主流头盔”。

此外，该产品还采用新一代骁龙XR芯片、搭载分辨率更高的Pancake透镜、拥有较上一代轻薄40%的机身等等。

更重要的是，相较于苹果头显过万元的价格，Quest 3只需不到4000元人民币（起售价为499美元）就能入手。

在价格优势面前，Quest 3想在销量上超过Vision Pro非常容易。

但即便如此，Quest 3想成为爆款还是非常困难。我们要知道一点，硬件并不是阻碍头显市场发展的关键原因，就如同早期的智能手机一样，使用感受上也是毛病不断。

而“市场未真正打开”、“消费者持续消费动力不足”等客观因素，才是VR头显市场最真实的一面。

VR头显市场究竟有多惨？

从国际调研机构IDC显示，从全球VR头显市场的市场占比来看，Meta以近80%的市占比，位列第一，Pico则以10%的市场占比位列第二，剩下的则是一批VR创企。

而具体数据上，Meta在2022年出货量约为696万台，在国内疯狂宣发的Pico，年出货量也不足100万台。

简单来说，各家头显厂商就是“亏本赚吆喝”。现在卖不动，未来也前途迷茫。

但就Meta来说，它的销量是不算中国大陆市场的，仅凭欧美等海外市场就完成了700万台的成绩。

那么在看到快速砍单的Vision Pro，以及潜力无限的中国消费市场后，扎格伯克自然会在Quest 3上动了心。

是强强联手，还是国行Switch再现？

“如果苹果公司可以在中国销售iPhone，特斯拉可以在中国销售汽车，为什么Meta不能在中国销售设备呢？”

在2021年底，扎克伯格对VR产品部门的工作人员发出了这样的“灵魂拷问”。

并不是中国消费者不接受Quest 头显，购物平台上关于Quest头显的海淘也是随处可见。

但由于Facebook（Meta前身）主动放弃了中国市场，导致基于Meta服务的Quest头显也受到政策的影响，无法正常激活和使用，即使用户买到了海外版本，也得费劲周折捣鼓一番。

另一方面，由于Meta内部的反华声音非常强烈，所以仅凭Meta自己进入中国市场几乎是不可能的事（这里我们就不展开扎克伯格指责中国窃取美国技术、暗中封杀TikTok等一系列往事。）

只能依靠一家代理商推进Quest 头显在中国大陆的发行。

巧的是，在腾讯在为头显业务犯愁，同时又有“国行Switch”的运营经验，两者一拍即合，合作自然水到渠成。

我们可以看看腾讯运营Quest国行头显会什么优势？

1、QQ与微信两大社交网络；

2、充足的资金链；

3、丰富的软件和中文游戏开发经验；

4、硬件本地化的运营经验

……

与此同时，身为互联网公司的腾讯，在硬件领域确实拿不出什么成绩，而Meta的头显产品刚好能弥补这一缺陷。

我们可以做一个预测，在腾讯与Meta达成合作后，腾讯提供在中国市场的强大营销能力，以及海量的社交网络，而Meta则提供高质量的设备和产品，两大行业巨头强强联合，各取所需。

但“Switch国行版”的例子就在眼前，Meta很难不踩坑。

目前，在腾讯将Switch引入国内近4年后，Switch国行版距离玩家们的期待依然遥远，不仅游戏数量远远落后海外版本，其中一些功能也被暗中“阉割”。相比之下，海外版Switch虽然价格昂贵，但丰富的游戏资源足够弥补差价。

和游戏主机市场一样，头显市场虽然也面临这样的难题，但好消息是，国内外软件生态都处在起步阶段，国行版Quest头显即便从头起步，也能很快弥补与海外版本的差距。

进入收割阶段，Meta必须做大蛋糕

总结下来，头显市场已经进入了一个新的阶段。

Meta依靠Quest 2开拓了八成的份额，而Quest 3将继续承担收割市场的重担。

其中，中国市场将成为VR行业下一个关键战场，Meta自然需要迈出这一步。

可以说，商场上没有永远的敌人，只有永远的朋友，精明的扎格伯格自然深知这个道理。

不仅是中国市场以外，Meta也在与竞争对手微软合作，推进元宇宙内容和基础设施的建设。

但谈合作容易，做好了难。

此前扎格伯格针对中国市场的一系列“骚操作”，给自己挖了一个坑。

而腾讯与任天堂在Switch国行版的失败运营，也为Quest 国行版提供了警示。

距离Quest 3上市不到数月，留给双方谈判的时间真不多了。

本文作者：jh，观点仅代表个人