2023年 — 中小卖家没有强大的资金体量和专业团队，如何入局抖音电商分一杯羹？

通过这两年大量的案例和经验，给大家总结了四条，好好操作一年至少都可以多赚几十个W，今年的财富密码都在这里了。

其实这个核心就是 选类目 ，很多人亏钱或者失败的原因就是只看别人做什么赚钱了，而自己在这个市场根本没有 竞争力 。

(资料图)

比如你选择了女装，没有好的主播和供应链；

你选择了美妆 ，没有强大的开款能力和资金体量；

你去做护肤，却不知道人家都是小红书先种草，再找明星达人带一圈背书的，而你却在傻傻投流，怎么都投不正！

总结起来就是 扬长避短，了解自己，了解同行，了解市场。

赚钱逻辑一：产业带逻辑

在你没有强大的开款和库存能力之前，就去选择当地附近且全国顶流的产业带，我们不难发现，珠宝做得好的都在诸暨，中老年女装在常熟，童装在湖州织里，酒水在茅台镇。

产业带的形成，意味着他们可以低成本拥有开款、跟款和库存能力，且价格全国有优势，很多之前在杭州播童装的，播一段时间去织里了，所以产品才是第一位，其他的都要往后靠。

杭州播三农也肯定干不过大西北，播腊肉也干不过四川，所以技术团队都是服务于 产品 的。

赚钱逻辑二：低客单走量逻辑

无论是精选联盟还是你自己眼光独到，厂家拼多多任意渠道，找到价格低的产品还能有利润的，最简单的就是精选联盟高佣和处理尾货，因为产品是远远低于市场价的，所以自带流量和转化。

因为核心竞争力是价格 ，所以主播话术运营都没那么重要，低客单而言，不需要塑品、人货场， 便宜 就是购买的核心竞争力。

赚钱逻辑三：新奇特跟热点逻辑

年前一波口罩，多少人赚了几百万，简单到一场录播都能卖一百万，我们自己也有弄了五个混剪账号，一周差不多就有三十万的佣金，年前春联、泡泡机、开学季的学习用品 ，抖音网红带火的跟款逻辑就是什么火卖什么。

核心就是信息快，操作快，赚钱没门槛 。赚钱的都是干得快的而不是技术好的团队。

我有个表哥昨天给我打电话，问我说烟花抖音怎么做，说要提前布局，我说哥你提前一年布局啊！！也太提前了！他每年都做这个生意，十几天转几十万，就是卡好了节点 ，线上线下一 个逻辑！

赚钱逻辑四：低成本小赛道高客单

高客单点对点成交，小赛道高客单，也是蓝海，小赛道的逻辑就是一百万的天花板，一天2-3万就是头部了，这样其实太专业的团队不会入场，因为赚的太少，一个月也就是十来万。

在杭州一个团队的成本已经达到15-20W一个月了，小城市去做，拍拍视频引精准流量过来，直播间拉时长，做点对点成交，不冲在线，不冲gmv，就赶集摆摊的逻辑，直播间三个人也讲，五个人也讲，客单价500以上，做点对点成交，一天出二三十单，妥妥的赚两三千。

成本就一个主播和一个中控，两三个人足够了，核心是选 刚需的短视频有流量产品 ，大赛道里面细分赛道也是可以的！！

短视频测爆款玩法 （更新于2023年01月16日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

单品千川投放玩法 （更新于2023年01月12日）

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千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。