《资治通鉴》第二卷 周纪二

【原文】

【资料图】

军既相距，卫鞅遗公子卬书曰：“吾始与公子欢，今俱为两国将，不忍相攻，可与公子面相见盟，乐饮而罢兵，以安秦、魏之民。”公子卬以为然，乃相与会。盟已，饮。而卫鞅伏甲士，袭虏公子卬，因攻魏师，大破之。

魏惠王恐，使使献河西之地于秦以和。因去安邑，徙都大梁。乃叹曰：“吾恨不用公叔之言！”

【译文】

魏国派公子卬统率军队抵御秦军。两军对垒，公孙鞅派人送信给公子，写道：“当年我与公子您交情很好，现在都成为两军大将，不忍心互相攻杀。我们可以见面互相起誓结盟，畅饮之后罢兵回国，以使秦国、魏国的百姓安心。”公子信以为真，便前来赴会。两方盟誓已毕，正饮酒时，公孙鞅事先埋伏下的甲士冲出来，俘虏了公子，又乘势攻击魏军，使其大败。

魏惠王惊恐万分，派遣使臣把黄河以西的土地割让给秦国求和，然后离开安邑，迁都到大梁。此时魏惠王叹息说：“我真后悔当初没听公叔痤的建议而杀掉商鞅。”

【材料解析】

秦国经过二十多年变法，综合国力得到了极大提升。为了建立起宏伟的帝业，商鞅和秦孝公商量，开始着手制定国家的总体战略方针，明确一下当前谁是秦国向外拓展的绊脚石，谁是潜在的敌人。

经过一番考察后，商鞅认为，秦国要想向东发展，必须搬开前面的绊脚石，于是魏国就成为了他们的目标。就这样商鞅在孝公的授权下，成为三军总司令，率领秦国军队，开始向魏国方向进攻。

秦国对于魏国来说，就是侵略者。为了阻止敌人侵略，魏国单方面硬着头皮，派遣公子卬率领魏军前去抵御秦军。秦国的目的很明确，那就是要从魏国手中夺得河西走廊那块军事重地，将黄河作为国家抵御外敌的天然屏障，同时借机进一步削弱魏国的实力。可是魏国那边御敌纯粹处于被动，不知道河西走廊等地的重要性，完全就是一个没有规划，没有政治远见的主。

没有远见，没有规划不可怕，以当时的魏国实力还是可以跟秦军打几场硬仗的，，说不定河西之地还能守护住，魏国将士们也不会伤亡惨重。可怕的是魏军最高军事统帅公子昂高估了自己的实力，低估了敌人的阴险程度，结果过于轻信他人言语被骗俘虏。主帅被敌军俘虏后，魏军顿时慌了神，结果活生生被秦军一锅端，最后被迫各地求和，这才是最痛心的事情。

我们来分析一下，公子卬为何会轻信商鞅这个侵略者？

1、二者曾经是好友，有感情基础

一个人能轻易受骗，主要原因在于信任对方，信任的前提是二者要么有感情基础，要么贪婪，显然商鞅欺骗公子卬是前者。商鞅利用二人当初的感情，把公子卬从魏营里面骗来喝酒，如果没有一定感情基础，一定程度的信任，谁会吃饱没事干跑到敌人军营喝酒畅谈人生。

20多年前，商鞅只是魏国国相公孙痤门下的小秘书，公子卬可是魏惠王的弟弟，属于贵族。两个人年纪相仿，估计那时候有事没事经常在一起饮酒作乐，就好比杨修跟曹植一样，只不过商鞅更为落魄。

公孙痤去世后，商鞅眼见魏国江河日下，感觉没什么发展前途，于是只身来到秦国谋发展，就这样商鞅跟公子卬就此分开，没想到商鞅在秦国还真混出了明堂。公子卬虽然没有坐上王位，但是照样不影响他公子哥的身份。

2、没有把感情和利益分开，思想只停留在过去

20多年时间一晃而过，当年穷酸落魄的商鞅，现如今已是秦国国内名副其实的实践兼理论家。魏国经过魏文候礼贤下士，励精图治的努力下，综合国力空前提高，一跃成为国际知名上市公司。含着金钥匙出生的公子卬，自然没有机会体验尔虞我诈的世道，毕竟江山父辈早都已经打好了，只要自己不作死，作为魏王的大哥也不会为难自己。

所以当公子卬率领魏国士兵奔赴前线时，我想他心里压根就没有任何打算，赢了对他来说是功劳，输了那是因为对方实力太强没办法。就这样商鞅眼见魏军主帅是公子卬带队后，于是开始打起来了感情牌，说什么你我以前曾经是好友，现如今各为其主，我不忍心相互残杀之类的话。公子卬听了商鞅的话后，天真地以为和商鞅当年的感情依然存在，对方出兵是被迫之举，全然忘记二者已经20多年没接触了，这么多年没有互动，人心早已经今非昔比。

3、没有搞清楚此行的目的

孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者七十万家。

有一点常识的人都知道，打仗是最耗费人力物力的，更何况几十万军队千里迢迢出征。商鞅作为秦国主帅，出征就是为了达到自己的战略目的，夺得河西走廊等重要基地，他是侵略者。至于用什么样的手段，需要多少人力物力成本，靠他个人本事了。公子卬作为魏国的军事统帅，率领几十万魏军赶赴前线，他也知道自己的目的。但是经过商鞅几句好话，结果把此行的目的给忘记了，完全不顾及几十万子弟兵乃至自己的性命，单刀赴鸿门。

【启发】

1、真正厉害的牛人，无论做什么事情，他们都会优先考虑利益。只有内心脆弱，感情丰富的人，才会先把利感情和面子放在最前面。商鞅也是人，也有感情，不然怎么会被一个公子哥赏识，和对方交朋友。但是他的理智更胜于他的感情，他知道出征的目的不是跟你公子卬叙旧的，而是战胜你，夺得河西走廊这个军事重地。公子卬却完全相反，看到对方诚意邀请自己去喝酒叙旧，想都没想对方是不是欺骗自己，结果贸然过去，没想到被人劫持。

2、一个人之所以上当受骗，主要原因是过于轻信别人，其次就是没有分清感情和利益之间的关系。总把自己当老好人，总抹不开面子。