领导担心的是下属对他阳奉阴违，不诚心为公司做事；而让下属忠诚于你，信服于你，这是作为领导应该具备的一项人格魅力！

那作为领导该怎么获得这种魅力呢？

鬼谷子认为，只要你能探知并且运用他人的弱点，别人就能和你一起奋斗。为此，《鬼谷子》中经篇就给出了系统的解决方案——却语术。

(资料图)

鬼谷子画

一、却语术

却语是什么意思呢？我们先来看原文：

“却语者，察伺短也。故言多必有数短之处，识其短验之。动以忌讳，示以时禁。其人恐畏，然后结信，以安其心，收语盖藏而却之。 ”

就是说：所谓却语术，就是要善于发现别人说话的缺陷或漏洞，并运用它来为我们服务。所以，如果言语太多，一定有很多缺陷。

找出不足之处并进行验证。你可以指出他犯了忌讳，以此来触动他，也可以明确指出他违反了当时的某项禁令。

当他害怕的时候，那就真诚地和他结交为朋友，让他安心。同时停止继续讲他人有缺陷的话，自己埋藏心底，不再使用它了。

鬼谷子画

却语，原意指找到话语的缺陷与漏洞，也泛指别人的短处、弱点等；却语术，即就是找到这些他人的弱点，并利用它为其服务。

要指出的是，利用他人的弱点控制他，并非都只是对自己有利，要使控制能长久，必须是双方都是合作共赢为前提，否则他人会鱼死网破与自己抗争，两败俱伤。

二、“却语术”经典案例解析

我们来看两个用“却语术”领导收服人心的经典案例：

（一）、曹操“却语”传佳话

曹操

在曹操彻底击败袁绍之后，他截获了来自袁绍府，自己下属官员对袁绍的效忠书信，当时就有人建议严惩这些官员。

曹操不但不追查，而是还公开让这些书信付之一炬，把它当众烧毁了；让动摇过的人心存感激，彻底放下包袱，让广大部下和世人钦佩曹操的宽宏大量，成为历史佳话。

袁绍

曹操知道。 在袁强和曹弱的情况下，有些部下动摇了信念，讨好袁绍，想留一条后路，这不足为怪。如果追查，不仅写信人会有危险，还可能导致曹营人的人心浮动。

况且这些都是有才华的人，杀了实在可惜；现在袁绍已被灭，只要“却语”宽容这些人，仍可为曹营做出贡献、建功立业、为何时过境迁之后，仍要斤斤计较呢。

（二）、王阳明“却语”收服太监

王阳明

王阳明是明代心学的鼻祖，有一次，有个太监被皇帝派到南方的一座宫殿去宣读圣旨。借此机会，王阳明邀请他到一家餐馆参加宴会。

太监走进餐馆，得知王阳明在楼上等着，于是他爬梯子上了二楼；他一上来，王阳明安排的工作人员就悄悄地把楼梯撤了。

接下来，王阳明做了一件惊心动魄的事。他拿出一些秘密信件，给太监看；太监看了，直冒冷汗。这是怎么回事？事情原来是这样，前些年，宁王朱宸濠反叛时，王阳明平息了内乱。

王阳明塑像

发现有很多宁王府写的密函，其中的几封是这个太监写的，这是间谍行为，被皇帝知道了后果非常严重，他会被砍头的。把太监吓得魂飞魄散，他当场扑通跪下，恳求王阳明饶他一命。

王阳明指着楼梯的方向说道：“看，楼梯已经被移走了。现在除了我们两个人，没有人会知道。”然后，所有的信件都被当着太监的面烧掉了。

从那以后，太监心存感激，忠诚地为王阳明服务。每次朝廷上有任何动静，他都以最快的速度告诉他，王阳明也因此多次逢凶化吉。

王阳明知行合一

虽然王阳明是心学大师，崇尚“诚”治天下，但在对付小人时，他用“却语”术，娴熟不含糊，堪称教科书典范。

三、“却语术”注意事项

鬼谷子的却语术整套逻辑是这样的：先找到他人弱点——加以验证——示以危害、令其恐惧——诚信结交、安其心——藏以却去。但是我们在使用“却语术”的时候有些事项要特别注意。

（一）、务求自保原则

鬼谷子说：“无见己之所不能于多方之人。”简单来说，就要提高警惕，不要把自己的弱点和缺陷暴露给一个他人。

兵法上说：先求不败，再求胜。晚清四大名臣之首曾国潘打仗时就是这个原则——结硬寨，打呆仗（先把防御做结实，先保证自己活下来，等待时机），最后消灭了敌军。

曾国藩

（二）、确保让对方安心

如果你掌握了他人的弱点，他人会服从你的指挥吗？答案是否定的，这是因为每个人皆有反抗的精神，没有人愿意被别人控制。如果他人得知你掌握了他的弱点，打算彻底解决，必然会和你以死相拼，或者反过来伤害你。

历史很多奸臣，被别人发现了弱点之后，知道的人，往往都被灭口，所谓，知道得越多越危险；所以，如果要使用“却语术”，就必须确保能诚信结交，他人能安心，否则不用。

鬼谷子画

（三）、要有宽广的心胸

为什么要把这个放在注意事项里？是因为作为领导者，下面的人才各式各样，但是人才的缺点也是多种多样，而这些缺陷未必领导者都能容忍的。

在古代社会，有多少有才之人，因为做了君主不喜欢的事，多说了几句君王不喜欢听的话，就惨遭杀身之祸，扼杀了人才，实在可惜。

鬼谷子把“却语”作为领导要具备的一种修养。这是要求领导者要有宽广的容人胸怀，当然这也是作为领导务必具备的素质。

鬼谷子画

以上便是鬼谷子的“却语术”，希望对道友有所启发。

我是云梦君，下期继续和大家分享鬼谷子处世心法：摄心术——收揽人心，其实很简单。

我们下期见！

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