每当听见有人说“蜀中无大将，廖化做先锋”时，我就想反驳，怎么会呢？

不是还有他吗？

一

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什么是寒门？

如果你祖宗十八代都像阿信的祖先一样是个清洁溜溜的贫下中农时，那肯定是不好舔着脸说自己是寒门的。没落的贵族才叫寒门。

他叫邓芝，200年前，他的祖先邓禹位列东汉开国“云台二十八将”之首。跟刘秀一起是“法国人的小孩”，是发小。年轻时的邓芝放眼天下，发现彼时的情况像极了西汉末年。邓芝也有个梦想，想像他的先祖邓禹一样光复汉室，干出一番事业。

于是，他来到了蜀地。结果撞的鼻青脸肿，在那个凡事都要看出身的年代，一个寒门子弟想出头哪有那么容易。史料记载“未见知待”，别人连正眼看他的兴趣都没有。

如果是一般人，可能就放弃了，但是邓芝是二般人。他一咬牙一跺脚，决定找个高人算一卦。高人叫张裕，虽然不卖葡萄酒，但确实是个很厉害的相命师。诸如，他精准地算出了刘备的命运，说“刘氏祚尽矣”，刘备气数将尽，九年后必死。结果，被张裕说中了，虽然他也付出了巨大的代价。

相命师张裕给邓芝也算了一卦：阁下，70岁后会拜将封侯。

二

每到落魄时，邓芝总是聊以自慰：只要活着，只要活着就有机会。

邓芝会有机会吗？如果没机会，邓芝自然会被历史淹没，咱们的故事就应该提前结束了，阿信也就洗洗睡了。邓芝的发迹可以给我们一个启迪：找好工作，不一定非要一步登天，可以分为两步走，甚至三步走。

比如，我有个朋友想进鹅厂，可是自己的实际情况不符合鹅厂的招聘要求。怎么做呢？8年前他开始写公众号，接着不断地认识鹅厂的人。三年后，他经过内推面试顺利地进入了鹅厂。

邓芝也是这么玩的，既然不可能一步接近刘备，那就分为两步好了。第一步自然是接近刘备亲近的人。这个人叫庞曦，这个人有点意思，咱们注意一个细节，刘备汉中称王时，将法正列为文首。诸葛亮排在了许靖、庞曦、射援、李严、黄权、刘巴之后。可见庞曦这个人不简单。

第二步，自然是通过庞曦的内推接近刘备。在这里请允许我好好表扬一下庞曦。这个人的个人能力确实一般，干啥啥不行，做啥啥不会。但却是个眼光毒辣的投机家，他之所以能在刘备团队排名那么靠前，是因为刘备当汉中王，他有拥立之功。他看准的邓芝自然也不是泛泛之辈。

“我承认我能力不行，但是我会押宝潜力股，这也是本事”。

三

在庞曦的内推下，邓芝终于有机会在刘备面前晃荡了。为了等这一天，邓芝等了至少十年。可惜好景不长。

十年前的张裕算出了刘备的命运，因此被砍了，结果应验了，刘备死了。这一下就尴尬了，虽然勉强地混成了中层，进了“中央”，但是离匡扶汉室的志向离得也太远了。

我要跟那些说“蜀中无大将，廖化作先锋”的朋友道歉，我一直以为邓芝是将军。结果“大水冲了龙王庙，自家人不认识自家人了”，邓芝居然是个说客。

刘备死后，横亘在蜀汉面前的最大问题是：如何处理与东吴的关系？夷陵之战，陆逊火烧七百里连营，刘备抑郁而终。如果让某些“大聪明”来选择，那肯定是干就完了。

诸葛亮觉得不行，邓芝也觉得不行：整天打打打，打个大西瓜。邓芝去拜见了诸葛亮说：“今主上幼弱，初在位，宜遣大使重申吴好”。意思是说，后主年弱，刚登基，应该选择跟吴国修好。

诸葛亮说：我也是这么想的，一直没想好人选。不过现在有人选了。

邓芝问：是谁呢？

诸葛亮笑着说：正是阁下啊。

聪明人心照不宣，邓芝其实是毛遂自荐，诸葛亮其实是顺坡下驴。

四

十五年前，一个男人迈出了去东吴的步伐，他要去游说孙权，他叫诸葛亮。

十五年后，另一个男人背起了行囊起身了，他要去游说孙权，他叫邓芝。

孙权这个人确实懂得权术。诸葛亮去见他时，他故意刁难诸葛亮。所以，咱们用耳朵想也猜到，邓芝想见孙权自然没那么容易，这招叫“欲高反下”，玩的是心理博弈，玩的是主动权游戏。

谁先低头，谁就输了。这方面孙权驾轻就熟，确实是个高手。邓芝被冷落了好久，最后只好自己上表求见。看官，您肯定以为邓芝是低头了，是吧？如果这么想就小看邓芝了，只见他写给孙权的表书里赫然写道“臣今来亦欲为吴，非但为蜀也”，你以为我是来求你的？错了，我是来帮你的。这句话其实是“钩箝术”，故意钓孙权的胃口。

“小孙啊，都是千年的狐狸了，你跟我玩什么聊斋啊？”

相信孙权看见邓芝的这句话当夜就睡不着了，邓芝这到底是几个意思呢？莫非？难道？也许？哎呀，讨厌！

于是，史料记载“权乃见之”，孙权终于忍不住，被钓了出来。接下来的话术，阿信强烈希望各位看官先去恶补一下《鬼谷子》原文，就更能理解二人的套路了。

想必各位都没想到，其实这一番较量，是孙权先开的口：十五年过去了，好怀念上次跟寡人唇枪舌剑的那个男人啊。这些年来一直没找到对手，无敌也是一种寂寞！

孙权眼睛放着光说：寡人很愿意跟蜀国交好。可是你们蜀国也太弱了，不仅是后主弱，国力也弱。如果被魏国打一下，估计当场玩完。寡人犹豫得很呐。言外之意是：

“你们蜀汉自己都自身难保了，拿什么跟我玩？出来混是要讲实力的。”

孙总果然套路深，上来就PUA邓芝。区区几句话就把蜀汉贬得一文不值，把优势牢牢地抓在自己手里。讲真，无论是职场，还是生意场上，遇到孙权这种人，我肯定是会头大的。典型的进攻型选手，稍有闪失就被攻击得体无完肤，溃不成军。

五

邓芝什么表现呢？他的论点很简单粗暴，一点没惯着孙权：不跟我们玩，你就去另一个世界跟你父亲孙坚玩《爸爸去哪儿》吧。

邓芝乐呵呵地说：大王，你是强人，这不假。但是你别忘了，蜀国也有个叫诸葛亮的强人。吴国有天堑不假，但是蜀国也有蜀道，咱们携手进可攻，退可守。两句话狠狠地打击了孙权的嚣张气焰。

接着邓芝说：您不就是想曲意逢迎讨好魏国，然后坐山观虎斗嘛。那您就赶紧地，还等啥呢？你以为魏国人看不出你那点小心思？你不是说要称臣吗？魏国人直接让你去入朝见天子，让你把你儿子送去当人质，看最后谁吃亏？你肯定不同意，是吧。那魏国人肯定是要打你的。到时候，你猜我们蜀国会不会趁机背后捅一刀呢？丑话说前头，到时候别怪我没提醒你。届时“江南之地非复大王之有也”。

什么是唇枪舌剑？这就是，孙权讲的是气势，邓芝讲的是形势，句句扎心。邓芝的一席话直接把孙权怼沉默了，你没看错，堂堂东吴大帝孙仲谋被邓芝给怼沉默了。

史料记载“权默然良久”，然后说：我说你说得对！邓芝出色地说服了孙权，吴蜀再次联盟。估计回蜀国的路上，邓芝还会唠叨两句：孙权这小子就是欠收拾！

估计在孙权眼里，有两个敌人最值得尊重，一个是诸葛亮，另一个就是邓芝。阿信是猜的吗？当然不是，孙权后来给诸葛亮写信说“和合二国，唯有邓芝”，邓芝这个人靠谱，吴蜀交好，就靠他了。再后来，诸葛亮去世了，“权数与芝相闻，馈遗优渥”，孙权又和邓芝接触了几次，他给邓芝很高的待遇。

我们的主人公邓芝，得了善终。张裕算得真准，七十拜将封侯，言外之意是，邓芝能活过七十岁，而且他真的拜将封侯了，拜车骑将军，封阳武亭侯。

六

“鬼谷子职业技术学院”其实就两门对口专业：说话对应的“说客”和谋划对应的“策士”。

阿信做过一个测试，让100个道友在“说客”和“策士”中选一个假想职业，结果大多数人都选了“策士”。理由是精于谋划的“策士”才是人中龙凤。其实会说服也可以出人头地。

邓芝的职业显然属于说客。相信有道友会以为邓芝是个圆滑的老油条。其实不是，他在蜀汉没什么朋友，又或者说，他是个很孤傲的人，除了姜维以外，谁也看不上眼。史料记载“於时人少所敬贵，唯器异姜维云”。打一个不贴切的比喻，简朴、简约二不简单的邓芝其实就是三国时代的“海瑞”。

相信有道友会质疑，这种人会是个比肩诸葛亮的说客？其实古往今来有很多“说客”性格古怪，人际关系不好，比如冯驩，比如主父偃。但这并不影响他们是顶级的说客。为什么呢？业务能力高啊。

说服术从来不是拍马屁，而是帮助别人。正如鬼谷子说的“因其恶以权之，因其患以斥之”，顺着对方的厌恶为其出谋划策，顺着对方的忧患为其排忧解难，总结起来就两个字：利他。人无远虑，必有近忧。顶级的说客专门为人解决各种的疑难杂症。就好比那老中医，性格是古怪点，但是能药到病除，你能说他不是个好中医吗？没人会拒绝能帮助自己的人。

能力不精，才会溜须拍马。在这个人人喊圆滑，个个比拍马的年代，邓芝无疑给我们确立了一个新的方向。个性是以能力为基础的，真正的强者不卑不亢，站着就把事儿给办了。这种能力，我愿称之为：利他。

利己主义者觉得别人的需求是负担和麻烦。但是利他主义者却能从别人的困难当中得到机会和福报。

本文由鬼谷道创始人，研究鬼谷子智慧的民间手艺人鬼谷信原创，鬼谷信讲透鬼谷子，助你人生少走弯路。