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【独家焦点】鬼谷子:内揵术—如何进言献策才能被他人采纳?
2022-08-18 05:29:02 来源: 腾讯网

每个人都希望自己的建议被别人所接受,但是往往不能如愿达成,让我们失望不已。你想过这是为什么?你想知道鬼谷子告诉我们要怎么做吗?

《鬼谷子》第三章内揵[jiàn]篇,里面有相关的解决方式;《鬼谷子》有很多生僻的字词,比如本篇的内揵[jiàn],因为生僻,所以我们先来简单解释一下内揵的含义;

内,指人的内心世界。揵,通“楗”,闭塞之开关,就是锁。内揵,字面上意思是指从内心深处锁住。意为经过恰当的游说来知晓君主的内心,并从内心与之结交。


(资料图)

我们来看看《鬼谷子》中相关的原文:

“内者,进说辞也;揵者,揵所谋也。”

所谓“内”,就是向君王游说,以游说来结交君王;所谓“揵”,就是向君王提出计谋,用计谋来打通障碍,从而得到君王的信任。

当你要游说君主的时候,首先要审时度势,暗中揣测君主的真实想法和意图;要向君王献计,你必须遵从君王的意愿,自己先在暗中考虑可行不可行后,再告诉君王行动的得失,以此来迎合君主的心意。献策要选择合适的时机进行,对方回应,就是计谋合于君王的意图。

在这里,鬼谷子提出游说计谋被采纳的两个关键点:

第一,“内者进说辞也”。你的话要直抵对方的内心。对方才会感兴趣,才会有下文。

第二,你的策划建议要和对方的意愿暗合。人只会接纳自身认可的东西,不认可的东西说破嘴皮都没用。在一头牛的眼里,珍珠不如一棵草值钱;对于一只狗来说,一块金子不如一块骨头有价值。

其实,一个计谋(建议)被采纳与否,它包含两个部分,一个是游说,一个是计谋本生;游说是形式,注重的是说话技巧;而计谋是内容,是实质的东西,是根本。也就是说,一个计谋要被采纳不仅要懂得说话技巧,说到对方的内心去,而且你的计谋要与对方心意相合,为其解决问题。

如何进言献策才能说服人心?鬼谷子在这里教我们四个原则。

一、“欲说者务隐度”——暗中揣度原则

我们要向别人提建议 的时候,应先暗中揣度他人心意,投其所好而进言,这样才能成功。经常看武侠片,你会发现,尤其是武侠电影,往往都是那些躲在隐蔽角落一言不发的侠客,武功最高。一般他不会轻易出手,一旦他出手,他就会击中目标。为什么?一方面,他很有实力;另一方面,他早就在暗中揣测,看清形势,看到别人的优点,知道其弱点。我们说话的时候也是如此。一开始需要暗暗探知对方在想什么,有什么,缺什么,这样不说则已,一说就见高下。

二、“计事者务循顺”——顺应心意原则

我们的建议应顺从对方之意愿去谋划。因为我们的计谋是为解决对方面临的生活或者工作中的难题,所以我们的建议要符合对方心意,才能吸引对方,建议才会被采纳。

《三国演义》中诸葛亮和周瑜讨论在赤壁战争中使用什么策略。两人把自己的妙计写在手心里,伸手对比,发现都是一样的,都是“火”。这不仅是英雄所见略同,也是符合当时形势的最佳方案。两人合拍,计谋自然顺利进行。为什么乾隆喜欢和珅呢?这是因为和珅的献的策总能“顺从”乾隆的意愿,让乾隆龙颜大悦。

三、方来应时,以合其谋——契合时机原则

进献计谋要契合时机、合君心,又合时势要求。再向他人提建议时,计策既合他人心志,又要合时势,时机不到也不可进言;这点一说大家都能理解。

四、以变求内,若管取楗——合宜变通原则

要想做到内心契合是非常难的,如果遇到自己的计策对方不认同、不接受的情况,我们应该怎么办?

鬼谷子原文:

夫内有不合者,不可施行也。乃揣切时宜,从便所为,以求其变。以变求内者,若管取楗。

译文:

如果自己的言辞或策略与君王不合,就无法实施。于是要揣摩时机适宜否,从有便于计谋实施方向出发,改变策略,以灵活的方式与君王结交。这样就像用钥匙开锁一样容易达到目的。

公元前381年,秦孝公刚刚上位,就向诸侯国发出震惊天下的《求贤令》,广纳贤才,寻求强秦之道。各诸侯国的士子纷纷入秦,大名鼎鼎的商鞅就在其中,商鞅被近臣景监引荐给秦王,并与秦王进行了四次交谈。

商鞅第一次和孝公谈“帝道”,即尧,舜、禹,三贤如何治国,失败而归;

第二次,商鞅解释“王道”,即儒家以义治天下的思想。结果,秦王差点打瞌睡,又失败了;

第三次,开始大谈“霸道”,即称霸天下,但仍未能达到秦王的预期;

直到第四次,两人谈到的变法强秦之路,“语数日不厌”。终于秦王采纳了他的计策,在秦国实施了变法。

对于商鞅四次向秦王献策,不同的人有不同的解说,有一种是说商鞅在揣摩时机是否适宜,是否有利于实施变法的情况出发(变法有三大难题,其中之一,就是秦王对变法是否有非常坚定的决心;商鞅借此考验秦王),来不断改变策略,以灵活变通的方式来结交君主;展示出商鞅高超的进言献策技巧。

以上便如何进言献策才能说服人心,被人采纳,鬼谷子在此教了我们游说的四个原则。希望对大家有所启发。

不过要是别人听不到,或者不想听呢,再好的游说技巧也无济于事。那怎么办呢?我们下期继续为大家分享鬼谷子:内揵术的4个策略——教你如何打开别人的内心世界?

我们下期见!

关键词: 内心世界
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