每个人都希望自己的建议被别人所接受，但是往往不能如愿达成，让我们失望不已。你想过这是为什么？你想知道鬼谷子告诉我们要怎么做吗？

《鬼谷子》第三章内揵[jiàn]篇，里面有相关的解决方式；《鬼谷子》有很多生僻的字词，比如本篇的内揵[jiàn]，因为生僻，所以我们先来简单解释一下内揵的含义；

内，指人的内心世界。揵，通“楗”，闭塞之开关，就是锁。内揵，字面上意思是指从内心深处锁住。意为经过恰当的游说来知晓君主的内心，并从内心与之结交。

(资料图)

我们来看看《鬼谷子》中相关的原文：

“内者，进说辞也；揵者，揵所谋也。”

所谓“内”，就是向君王游说，以游说来结交君王；所谓“揵”，就是向君王提出计谋，用计谋来打通障碍，从而得到君王的信任。

当你要游说君主的时候，首先要审时度势，暗中揣测君主的真实想法和意图；要向君王献计，你必须遵从君王的意愿，自己先在暗中考虑可行不可行后，再告诉君王行动的得失，以此来迎合君主的心意。献策要选择合适的时机进行，对方回应，就是计谋合于君王的意图。

在这里，鬼谷子提出游说计谋被采纳的两个关键点：

第一，“内者进说辞也”。你的话要直抵对方的内心。对方才会感兴趣，才会有下文。

第二，你的策划建议要和对方的意愿暗合。人只会接纳自身认可的东西，不认可的东西说破嘴皮都没用。在一头牛的眼里，珍珠不如一棵草值钱；对于一只狗来说，一块金子不如一块骨头有价值。

其实，一个计谋（建议）被采纳与否，它包含两个部分，一个是游说，一个是计谋本生；游说是形式，注重的是说话技巧；而计谋是内容，是实质的东西，是根本。也就是说，一个计谋要被采纳不仅要懂得说话技巧，说到对方的内心去，而且你的计谋要与对方心意相合，为其解决问题。

如何进言献策才能说服人心？鬼谷子在这里教我们四个原则。

一、“欲说者务隐度”——暗中揣度原则

我们要向别人提建议 的时候，应先暗中揣度他人心意，投其所好而进言，这样才能成功。经常看武侠片，你会发现，尤其是武侠电影，往往都是那些躲在隐蔽角落一言不发的侠客，武功最高。一般他不会轻易出手，一旦他出手，他就会击中目标。为什么？一方面，他很有实力；另一方面，他早就在暗中揣测，看清形势，看到别人的优点，知道其弱点。我们说话的时候也是如此。一开始需要暗暗探知对方在想什么，有什么，缺什么，这样不说则已，一说就见高下。

二、“计事者务循顺”——顺应心意原则

我们的建议应顺从对方之意愿去谋划。因为我们的计谋是为解决对方面临的生活或者工作中的难题，所以我们的建议要符合对方心意，才能吸引对方，建议才会被采纳。

《三国演义》中诸葛亮和周瑜讨论在赤壁战争中使用什么策略。两人把自己的妙计写在手心里，伸手对比，发现都是一样的，都是“火”。这不仅是英雄所见略同，也是符合当时形势的最佳方案。两人合拍，计谋自然顺利进行。为什么乾隆喜欢和珅呢？这是因为和珅的献的策总能“顺从”乾隆的意愿，让乾隆龙颜大悦。

三、方来应时，以合其谋——契合时机原则

进献计谋要契合时机、合君心，又合时势要求。再向他人提建议时，计策既合他人心志，又要合时势，时机不到也不可进言；这点一说大家都能理解。

四、以变求内，若管取楗——合宜变通原则

要想做到内心契合是非常难的，如果遇到自己的计策对方不认同、不接受的情况，我们应该怎么办？

鬼谷子原文：

夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。

译文：

如果自己的言辞或策略与君王不合，就无法实施。于是要揣摩时机适宜否，从有便于计谋实施方向出发，改变策略，以灵活的方式与君王结交。这样就像用钥匙开锁一样容易达到目的。

公元前381年，秦孝公刚刚上位，就向诸侯国发出震惊天下的《求贤令》，广纳贤才，寻求强秦之道。各诸侯国的士子纷纷入秦，大名鼎鼎的商鞅就在其中，商鞅被近臣景监引荐给秦王，并与秦王进行了四次交谈。

商鞅第一次和孝公谈“帝道”，即尧，舜、禹，三贤如何治国，失败而归；

第二次，商鞅解释“王道”，即儒家以义治天下的思想。结果，秦王差点打瞌睡，又失败了；

第三次，开始大谈“霸道”，即称霸天下，但仍未能达到秦王的预期；

直到第四次，两人谈到的变法强秦之路，“语数日不厌”。终于秦王采纳了他的计策，在秦国实施了变法。

对于商鞅四次向秦王献策，不同的人有不同的解说，有一种是说商鞅在揣摩时机是否适宜，是否有利于实施变法的情况出发（变法有三大难题，其中之一，就是秦王对变法是否有非常坚定的决心；商鞅借此考验秦王），来不断改变策略，以灵活变通的方式来结交君主；展示出商鞅高超的进言献策技巧。

以上便如何进言献策才能说服人心，被人采纳，鬼谷子在此教了我们游说的四个原则。希望对大家有所启发。

不过要是别人听不到，或者不想听呢，再好的游说技巧也无济于事。那怎么办呢？我们下期继续为大家分享鬼谷子：内揵术的4个策略——教你如何打开别人的内心世界？

我们下期见！