01

在《孙子兵法·行军篇》中，对于如何透过现象看清本质，孙子有这样十种总结：

(相关资料图)

“敌近而静者，恃其险也”

敌方距离我方很近却很安静，是因为有险要地形可以依靠。

“远而挑战者，欲人之进也”

两军相距甚远，对方却派人前来挑衅，这是引诱我方发起进攻。

“其所居易者，利也”

敌方在平坦地带驻军，必定是有利可图。

“众树动者，来也”

看到远方的树木在摇动，说明敌方正气势汹汹而来。这句话可以理解为，敌方在大举进攻前，一定会有各种前期部署，需要我方警惕并做好防备。

“众草多障者，疑也”

敌方在草丛中设置障碍，是为了迷惑我军判断，草木皆兵、四面楚歌，都是在涣散敌方军心。

“鸟起者，伏也；兽骇者，覆也”

有鸟飞起或者有兽惊骇的地方，可能都有敌方埋伏。

“尘高而锐者，车来也”

远方尘土高高飞扬，说明敌方正乘车而来。

“卑而广者，徒来也”

尘土低飞且面积宽广，说明敌方是徒步而来。

“散而条达者，樵采也”

尘土分散且断续不连，说明敌方正在派人砍柴，准备就地休整。

“少而往来者，营军也”

如果敌方只派了少量人马外出，大量人员在军队中穿梭不断，这是大军正在安营扎寨的表现。

02

唯有看清本质，才能不做出战略误判。战场如此，商场亦如此，国与国之间的商贸战更是如此。春秋时期，齐桓公为建立霸业，决心降伏鲁国，管仲权衡利弊，选择通过上兵伐谋来战胜鲁国。

他决定从鲁国的布业下手。当时鲁国生产的布匹质量好且轻薄，广受各国欢迎。为拿下鲁国，齐桓公带头穿鲁缟，正所谓“上有所好，下必知之”，很快齐国就流行起了鲁缟。

这时，齐桓公又下令，禁止本国生产鲁缟，只许从鲁国进口，而且对贩卖鲁缟的商人加以重赏。鲁国人织缟的热情一下就被点燃了，家家户户忙于织布而疏于耕田，毕竟织布来钱更快。

眼看时机成熟，齐桓公又下令停止从鲁国进口鲁缟，如此一来，大批鲁缟积压在鲁国境内而无法兑换为资金，鲁国又因百姓疏于种田而引发粮食短缺，无奈只能向齐国购买粮食。

这时齐桓公提高粮价，不仅将之前买鲁缟的钱赚了回来，还以此为契机掏空了鲁国的家底，齐国成功“不战而屈人之兵”，使得鲁国屈服。

接下来，齐桓公继续对楚国搞起了经济战，借由楚国的特产——鹿，使用相同套路给予了楚国沉重一击。他故意在楚国边境低价出售粮食，引发楚国人的叛逃，之后成功在战场上战胜楚国，从而迫使楚国承认齐国的霸主地位，参加了齐国主持的召陵之盟。

齐桓公的阳谋，每个步骤周边国家都看在眼里，只是他们并未真正看懂对方意图，当最后齐国图穷匕现之时，则都悔之晚矣。

这背后体现的，其实是周边国家对齐国的战略误判，只是将齐国作为贸易对象而非潜在竞争者，看到齐国炒作己国特产时没有加以警惕，反而窃喜这是发财之机，由此陷入了齐桓公的陷阱。

03

正所谓“不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时”，如果孤立地来看齐桓公的政策，我们可能看得见，却不见得能看懂。只有拥有一份把握全局的意识，在战场大局角度下，方能察觉对方背后深意。

把5%的重要情况，与95%的不重要情况区别开来。阻碍我们抓住重要情况、透过表面看清真相的，其实是内心的傲慢，自以为知道一切，最终却失去战略主动。

过去十几、二十几年，不断有“中国唱衰论”与“中国威胁论”反复出现，这些论调，本质上都是对中国发展的战略误判，他们不了解昨日之中国，误解今日之中国，很可能又会错过明日之中国。

今天，中华民族的复兴进程已不可阻挡，面向未来，中国拥有最大的市场，蕴藏无数机会，看清这一本质，我们才能把握战略主动，不做出任何一次战略误判。