记得以前我的一位女校长，她很胖，长得也不算好看。

不了解她的人在第一次见到她的时候总会在心里偷偷地嘲笑她。

但是了解了她之后总会被她的个人魅力所征服。

她每天从进学校开始，只要看到有再小垃圾，她也不会随便指使旁边的学生去捡，而是费力地弯下胖胖的腰身去捡。

周围的老师看到了之后也不好意思，也会学着她把周围的垃圾捡了。

学生看到了之后，也会模仿老师把入目的垃圾捡干净。

市教育局的每次随机检查从来没有因为校园卫生而扣过分，得到的是更多的表扬。

很多领导去学校的时候，在校园里面会发现学生一下课看到有垃圾，大家都会弯下腰去捡的现象。

刚开始的时候还以为是老师强调过，了解了之后才知道，这都是在潜移默化中模仿而形成了习惯。

《论语 子路》有曰：其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。

曾国藩在带领湘军期间，在制度上最引人注目的一点就是实行厚饷原则。

他觉得，用高薪养廉的政策，可以让士兵心无旁骛地投入到军事训练中去。

所以他的湘军收入是非常高的。

很多军官光靠工资都发了财，据说有十万两家产的人可以达到100多人。

但是作为湘军最高统帅的曾国藩，却始终保持着清贫。

在带兵之前，曾国藩每年寄二百两回家，但是带兵之后，他每年只能寄一百两回家。

有时候得到一些灰色收入，他也一分不少地交到省财政厅补充军饷了。

他深知，廉洁才出战斗力，所以他对军中的廉政建设一直抓得很紧。

他认为，士兵对一个军官服不服气，一就是打仗时敢不敢冲在前面，二就是看你在钱上头干不干净。

常言道上行下效，曾国藩以自己的实际行动做出榜样，在军官里面树立了良好的形象，这样大家才服他，对他的命令发自内心地去遵从。

儒家把官员或者说处在高位的人的示范作用作为治国原则的根据，认为任何事情只有以身作则，才能保证政策的有效实施。

而曾国藩显然是把这一点用到了极致，用自己在全军将领面前做了榜样的表率，用自己的个人魅力影响了，他的整个军营。

把他的湘军训练成一支比正规军还要厉害的军队，从而扭转了正规军节节败退的战争的局面。

最有效的影响力不是生硬地去教别人，告诉别人一定要做这件事情。

人都是有抵触心的，越告诉别人，别人越不做。

心理学有一个词叫“助推”，如果我轻轻碰一下，那对周围人的影响力其实是最大的。而且你都感觉不到我在影响你。

所以曾国藩用自己去影响别人，别人在不知不觉中被影响了，他也达到了自己的目的。